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L’attività commerciale non è solo questione di numeri: condurre e chiudere una trattativa richiede capacità relazionali importanti, da mettere in gioco nel rapporto con il cliente.

Con questo workshop vogliamo presentare un modello e la metodologia applicativa sul campo per accompagnare commerciali e manager ad incrementare i risultati.

Grazie al confronto con specialisti di settore, favoriamo lo sviluppo della consapevolezza e il miglioramento delle performance in ambito BtC e BtB.

Relatore:

Simone Antonucci – Executive Manager, esperto in consulenza in Sales&Marketing, supporta il sales management ed il field nella definizione ed implementazione delle strategie commerciali; applica metodologie di sales field coaching con un forte impatto sul potenziamento delle performance di vendita.

 


AGENDA DELLA GIORNATA


14.30 | Registrazione

14.45 | Inizio Lavori

  • Sfide del Mercato
  • Knowledge VS Competence
  • Processo di Field Empowerment
  • L’importanza della Consapevolezza
  • Obiettivo: KPIs commerciali
  • Case Histories

17.30 | Aperitivo e Chiusura Lavori

 

Il corso è gratuito e riservato a: hr manager, responsabile del personale, amministratore delegato, direttore marketing e commerciale.
Massimo 2 partecipanti per azienda.

 


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